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　　大衛•奧格威（David Ogilvy，1911－1999）出生于英國的蘇格蘭，早年做過廚師、炊具推銷員，后移居美國，在喬治•蓋洛普博士手下做過調查工作。二戰期間先后在英國安全協調處和英國駐美大使館任職，后在賓夕法尼亞州做過一段時間農夫。

　　1948年，38歲的奧格威在紐約的麥迪遜大道以6000美元創辦了奧美廣告公司，隨后以創作許多富有創意的廣告而贏得盛譽，從此成為現代廣告業的傳奇人物。掛牌營業那天，他發表了一個辦事公告：本公司新近成立，力求生存，一段時間內，我們大家須超時工作，工資

創業初期，奧格威為了打開局面，使用了一些別出心裁的招數：他發表演說，點評廣告業的各種問題，在麥迪遜大道制造盡可能大的騷動；他與媒體合作，不斷地把奧美公司的一舉一動展示給他的目標讀者；發揮他的外交才能，利用社會關系為自己制造社會聲望；他經常把公司的進展報告發送給他挑選的600人——各個行業的目標客戶領袖。

　　品牌成長

　　奧格威親手打造奧美這個品牌，始終強調對消費者的研究，他堅持廣告必須有助于銷售，其作品機智而迷人，將廣告業的經營和專業化推向頂峰，深刻影響了整個廣告業的發展。奧格威25歲時就認為：“每一個廣告必須講述完整的營銷故事，文案中的每一句話都要擲地有聲。”

1951年，一位名叫C.F.Hathaway的小制衣廠老板，委托奧美制作廣告。為了創作出讓人過目不忘的襯衫廣告，奧格威大膽決定所有的男模都戴上眼罩，“戴黑眼罩的男人”為產品增添了神秘感，激發了讀者想象力，讓哈撒韋襯衫一炮而紅。“傳達了一種特別的信息以取悅讀者的智力”，連續25年仍魅力不衰，該創意讓奧格威在廣告界一舉成名。

　　此后勞斯萊斯又給奧格威出了一道難題，僅拿出5萬預算，希望制作一項低成本、高成效的廣告，著名的“鐘表”文案就此誕生。“每小時60英里的時速，坐在勞斯萊斯之中，所能聽到的最大噪音，是來自電子表的嘀嗒聲。”此廣告文案一出，立刻技驚四座，讓奧格威的聲譽達到頂峰。

　　1963年，奧格威出版著作《一個廣告人的自白》，印刷百萬冊，被譯為14種文字，暢銷全球。其后出版的《血、思想與啤酒》與《奧格威談廣告》，也對現代廣告業也產生深遠的影響，成為從業人員的必讀書和經典論著。1965年，奧格威辭去奧美董事長的職務，專心從事創新設計。

　　營造創新文化

　　奧格威工作非常勤奮，每晚下班公文包里都塞滿準備帶回家處理的文件。所以他的創意不是“靈光一現”，而是長期努力和思考的結果。奧格威認為，廣告的功效應是信息的媒介，而不是某種藝術的形式。不要為了得到各種廣告獎項，而浪費客戶有限的資金。奧格威鄙視那些將廣告裝扮得“拗口、花哨、嘩眾取寵”的廣告人，他提倡對一切加以檢驗——“創意、標題、預算以及媒體宣傳”。

　　為了將奧美公司打造為百年老店，奧格威非常重視人員招聘和企業文化建設。創業之初，他就明確提出：“本公司重點招聘精力充沛的年輕人，尋求有頭腦、有教養的人，而絕不錄用阿諛奉承、慣于諂媚的人。一家公司的規模取決于雄心和努力，目前我公司初建，資金并不雄厚，但在1960年前，我們要把它發展成一家大公司。”

　　奧格威認為，廣告業是需要大量注入天才的行業，而天才需要從那些不受清規戒律約束、持獨特見解、略帶反叛性格的人群中去發掘。奧格威說：“如果你根本分辨不出這群潛力非比尋常的年輕人，無法適時給予升遷與獎賞，他們不久就會掉頭而去。失去一個杰出的人才，對公司的損害如同失去一個客戶一樣慘重。”奧格威的做法是，當發掘出一個比自己還杰出的人才時，立即聘用他。必要時，可以付給比自己還高的薪水。

　　奧格威平生最鄙夷阿諛奉承者，他說：“我最痛恨擅長拍馬屁的人。這些人通常是那種同時欺負下屬的人”。為杜絕這種不良風氣的滋長，奧格威會優先雇用“身邊最能干的優秀的人”，并努力營造一個文明、誠實與友善的公司氛圍。

　　在一次公司的董事會上，奧格威在每個董事面前都擺了一個俄羅斯娃娃。打開娃娃，里面是一個小一號的娃娃，連續打開幾次后，在最小的娃娃里面，有一張奧格威寫的紙條——如果你經常雇傭比你弱小的人，我們將會變成一家侏儒公司。相反，如果你總是雇傭比你強大的人，日后我們必定成為一家巨人公司。

　　警世名言

　　在員工的眼中，奧格威真誠可親，責任感強，雖然很少說夸贊員工的話，但是每當他誠意贊美下屬的時候，卻是字字千鈞，令人自豪乃至陶醉。雖然奧格威已經離世，但他的名言值得我們時刻銘記在心：（1）顧客不是白癡，她是你的妻子。（2）不要設計那些你甚至不愿你的家人看到的廣告。（3）廣告業需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規蹈矩者、特立獨行者與反叛不羈者中產生。（4）除非你的廣告建立在偉大的創意之上，否則它就像夜航的船，不為人所注意。（5）最重要的決定是如何定位你的產品。（6）我們認為，每一個品牌都是一個產品，但不是所有的產品都是品牌。（7）鼓勵創新。變革是我們的生命源泉；停滯是為我們鳴響的喪鐘。

　　奧格威被《時代》周刊稱為“當今廣告業最搶手的廣告奇才”，被《紐約時報》稱為“現代廣告最具創造力的推動者”。美國重要的行業刊物《廣告周刊》說：“奧格威以他敏銳的洞察力和對傳統觀念的抨擊照亮了整個廣告行業，令任何廣告人都無法企及”。